Mark Douglas (1948 – 2015) destacou no livro “Trading in the Zone” que o sucesso de um trader está relacionado principalmente à atitude psicológica de negociação. Embora a técnica seja importante, ela não determina sua consistência.
A ideia central deste livro é desenvolver a confiança e a disciplina para fazer o que precisa ser feito (entrar em uma negociação quando seus sinais prescritos são feitos, sair de uma negociação quando o movimento for oposto às expectativas e outras atitudes) sem qualquer atitude. Hesite e concentre-se na oportunidade e não tenha medo. O autor examina isso através de vários exemplos e demonstra o paradoxo inerente à negociação. E estas contradições são o foco da nossa análise. Confira! Na verdade, se eu tivesse que escolher uma palavra para resumir a essência da negociação, seria paradoxo.